De voordelen van growth marketing — interview met Patrice Boone
In deze video praat ik met Patrice Boone, zaakvoerder bij Brandimpact, over hoe growth marketing kan bijdragen tot het online succes van uw onderneming (KMO).
“Bij growth marketing heerst het idee dat je via bepaalde experimenten heel snel kan nagaan wat werkt en wat niet.”, aldus Patrice. “Dit zal volgens mij de nieuwe norm worden binnen het marketing landschap.”
Patrice is intussen al 7 jaar actief in het digital marketing landschap en verwezenlijkte al mooie resultaten voor klanten zoals Copperhead, Mercedes-Benz, etc.
Hier zijn de key take-aways van ons gesprek:
1. Growth marketing is een experiment-gedreven aanpak
Het centraal idee is dat de hedendaagse marktplaats voortdurend in verandering is. De enige manier om te vinden wat werkt / aanslaat en wat niet, is om snelle tests uit te voeren.
Bijvoorbeeld: je bent een bedrijf dat kantoorartikelen (papier, pennen, etc.) verkoopt en je wil meer leads verzamelen. Volgens de growth marketing mindset kan je een advertentie opzetten op drie verschillende kanalen: Facebook, LinkedIn en Google. Op elk kanaal start je met een beperkt budget en korte tijdsspanne. Nadien evalueer je de resultaten en bepaal je jouw ideale marketing mix.
“Het idee is dat je op korte termijn wil zien wat werkt of aanslaat en wat niet”, zegt Patrice. “Pas nadien kan je een meer lange termijn oplossing gaan uitwerken. Dit is waar content marketing ook meer naar voren komt.”
2. Growth marketing tools winnen aan belang
Enkele vaak gebruikte tools voor growth marketing zijn o.a. Unbounce, Zapier, Mailchimp, Google Analytics en Hotjar. “Er zijn immens veel tools beschikbaar voor verschillende doelstellingen”, zegt Patrice. “Zo kan je Unbounce gebruiken om verschillende varianten van een landingspagina te testen, terwijl je Zapier inzet om marketing automation flows te creëeren. Vaak is een combinatie van tools de beste oplossing.” Hier vind je een lijst met alle tools.
3. Maak jouw marketing-doelstellingen meetbaar
“Je kan niet aan growth marketing doen als je niet alles meetbaar maakt.”, zegt Patrice. “Als je bijvoorbeeld meer leads wil verzamelen, moet je kunnen traceren hoeveel leads een bepaalde campagne opgeleverd heeft. Hiervoor kan je diverse tracking tools gebruiken, waarvan Google Analytics een veelgebruikte tool is.” Je moet je als bedrijf eerst afvragen: ‘Wat wil ik bereiken?’ Wil je meer leads, verkopen, merkbekendheid, of views? Pas als de doelstelling gekend is, kunnen we aan growth marketing efficiënt inzetten.
