Begin 2020: Cédric Vercamer broedde op een plan.

"Wat als we nu eens actuele én kwalitatieve e-learnings maken voor accountants in Vlaanderen?"

Tot dan gingen de meeste accountants naar verplichte bijscholingen in de vorm van fysieke seminaries, vaak na de werkuren.

Met Accountants Academy, een digitaal leerplatform voor accountants, wou Cédric hier iets aan doen.

Het doel? Accountants meer vrijheid geven om zelf te bepalen waar én wanneer ze zich bijscholen.

Zo begon Cédric te polsen bij enkele gastsprekers om de eerste paar opleidingen te maken.

Onze uitdaging bestond erin om Accountants Academy op de (digitale) kaart te zetten.

‍

Om de naamsbekendheid van Accountants Academy te verhogen, trokken we de kaart van sociale media met LinkedIn als focuskanaal.

Veel accountants gebruiken LinkedIn om de laatste nieuwtjes in de sector te volgen. Een ideaal kanaal dus om de doelgroep van Accountants Academy te bereiken.

Concreet zetten we een social media contentstrategie op die bestond uit 2 componenten:

1. Community building met organische LinkedIn posts

Organische posts verwijzen naar content die je natuurlijk op je sociale media post zonder dat er betaald wordt om het bereik te vergroten. Ze zijn nuttig om een gemeenschap rondom je merk te bouwen en een loyaal volgersbasis op te bouwen.

We opteerden voor 12 posts per maand waarbij de focus lag op het aankondigen van nieuwe opleidingen:

In dit soort posts tagden we steeds de sprekers alsook de bedrijven waarvoor ze werkten. Op die manier konden zij deze content zelf gemakkelijk "re-posten" om het bereik te vergroten.

Al snel ging de bal aan het rollen en begonnen accountants het LinkedIn account van Accountants Academy te volgen.

Nadat we de eerste 500 volgers hadden gegenereerd in enkele maanden tijd, begonnen we het doelpubliek (= volgers) alsmaar actiever te betrekken.

Dit deden we met o.a. LinkedIn polls en updates van nieuwe klanten die zich geregistreerd hadden op het leerplatform:

Bovenstaande content focust niet zozeer op directe verkoop van e-learnings, maar betrekt de volgers op een dieper niveau waardoor er een community-gevoel ontstaat.

Om een nog groter bereik te genereren, ontbrak er echter nog iets in onze social media content strategie, nl: betaalde advertenties.

2. Leadgeneratie met LinkedIn advertenties

In tegenstelling tot posts kan je met advertenties een gerichter én groter doelpubliek bereiken mits een vooraf bepaald advertentiebudget.

Dankzij LinkedIn lead campagnes wilden we nog meer accountants bereiken en triggeren om zich te abonneren op het leerplatform van Accountants Academy:

Met lead ads kan je op een heel gemakkelijke manier de contactgegevens van potentieel geïnteresseerden "capturen" en dus leads genereren.

In het geval van Accountants Academy boden we leads een gratis proefaccount aan waarbij ze een week lang onbeperkt toegang kregen tot alle e-learnings. Dit noemen we ook wel een "lead magnet". Kort samengevat verwijst een lead magnet naar een oplossing die je gratis aanbiedt aan je doelgroep in ruil voor hun contactgegevens die dan de nood creëert voor een meer geavanceerde, betalende oplossing.

Al snel stroomden de leads binnen en zag Accountants Academy hun klantenaantal stelselmatig uitbreiden.